线上营销与线下营销相互转换

选择字号：超大标准 发布时间：2014-8-31 15:48:1 | 作者：Searcheo | 0个评论 | 人浏览

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网络营销仍需要以传统营销原则为基础，其最佳营销模式是将两者结合起来，双管齐下，并形成互动。这样才能让企业的营销系统充满活力，更大限度地满足市场需求。

1、将客户从地面引向网络
    现在很多人都会选择网络购物，原因有很多，比如，价格相对优惠，能够节省时间，避免购物拥挤，货款支付便利等。根据客户的这种购物偏好，我们就可以进行适当的引导，将客户从地面购买引向网络购买。这不仅是在适应客户的需求，也是在为企业节约成本。
这种把传统的实体专卖店营销和互联网相结合的新型营销模式，不仅能够充分利用资源、控制成本，还能够有效扩大企业的客户规模，并很好地贴近现代客户的消费习惯。

2、将客户从网络引向地面
    我们常说“眼见为实”，尽管现在有不少人选择了网购的方式，但还是有相当数量的人选择云地面店购买产品。就像苏宁电器的董事长张近所说的那样，电子商务永远取代不了实体门店。随着实体门和互联网的发展，两者是相互依存的关系，并不存在冲突。
在地面店，我们可以有更直观的印象，可以看，可以听，可以摸，可以试，而这些都是网购不能替代的。这样，我们就有了把客户从网络购买引向地面购买的必要。

3、地面与网络多品牌运作
    进行网络营销的时候，很多企业都遇到过这种情况：将所有的品牌都拿到网络上云推广，结果导致自己的品牌之间相互竞争。该如何规避这种风险呢？
有些企业的解决方法是：实行多品牌运作，做至少两种品牌，既有地面品牌，也有网络品牌，地面品牌走传统渠道，网络品牌走网络渠道。
一般来说，线上与线下品牌都应该深度开发，互为补充，要根据客户需求进行市场细分。企业可以根据细分人群，打造多个相关的、品类跨度不是很大的全新子品牌。
在推出新品的时候，企业可以先在线上进行小规模测试，检测一下产品的被认可度。如果市场反应良好，再投入生产，这样就能在一定程度上减少新品的投入市场的风险。

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